第一步：

        第一次光临的新客户，在结账的时候告诉客户：你今天的运气真的非常好，获得了我们公寓赠送的免费住1天的资格，一周之内来有效！

         当客户听到这个消息的时候，有没有意外和惊喜？

         第二步：

        服务员会登记客户的资料，索取手机号码，告诉客户凭手机号的后四位作为消费代码。

        第三步：

        当客户在一周内真的来住时，我们可以利用短信平台为客户提供完全免费的服务，不收取一分钱，接着还会告诉客户：“你现在已经是我们的老客户了，凡老客户有这样一个跟我们合作的机会，你每介绍一个新客户，就可以获得一天的免费服务。”又免费？！你会拒绝吗？

        怎么才算是新客户呢？我们有一个客户登记本，记录了每个客户的手机号，如果没有记录那么这个客户就是新客户。

        第四步：

        服务员会当场发一条短信给客户，短信上面有客户手机号码后四位作为介绍代码，要求你客户当场群发给不少于5位朋友，只要客户的朋友来消费出示短信，就会算作客户的推广结果，当有朋友来入住时，客户也会收到一条短信，通知你获得的累积免费天数。

        第五步：

        接下来，我们会隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息，有时候是教客户推荐朋友的技巧，有时候是好玩的笑话段子，有时候是励志的名言......

        这是一种营销，一传十，十传百，复利倍增，实现连锁传播，循环使用这种技巧，充分的发挥了短信营销的威力！

         每个公司的目标受众不一样、预算不一样、地域不一样，所以我们在策划短信营销时、撰写短信内容、短信发送时间、短信发送的频次都有很多差异。所以要根据自己的行业来制定策略。