无论什么营销手段，其最终有所成效的前提必然是产品本身过硬；不然，再高效的营销手段也是枉然。说起短信营销我们需要明确，每一次营销的最终目的，是让好的产品找到对的用户。而短信营销的本质则是：通过发送信息找到对的用户让口碑发生裂变。明确产品卖点、寻找发送点、关注信息反馈与解决是短信营销的三个重要步骤。

产品独特与特效、用户未被满足的期待、竞品的短板是产品卖点三个重点，这也是短信营销人员一定要对产品要熟悉的，因为在某种意义上，我们是产品与用户之间的桥梁，用户对产品的认知与信任是通过我们来树立的，如果我们自身都不知道产品的卖点在哪，那凭什么来吸引用户。例如我们策划一项短信营销活动，总是需要基于活动的一个卖点去吸引用户。一般来说活动的卖点往往也是产品的卖点，毕竟活动的最终目的，是为了让产品为更多的用户所熟知或者加强用户与产品的粘性。

传统营销将信息传递给核心用户的方法往往是通过媒体渠道的投放。但这种方法往往只能让客户接受到信息，却很难让他们将信息进行裂变。所以要想短信营销为我们服务，我们需要做的不仅仅是让他们去被动的接收信息，而是去主动接触他们，促成他们的体验与需求。这样更容易让客户产生信任，其次则是自己主动出击，通过短信营销、会员短信、通知短信等手段去传达出我们的信息与合作意向。