当下由于手机的普及，短信群发也成为众多商家重要的营销方式，那么现在的问题是，如何以短信为媒介，增加转换率呢？那么今天来讲讲：短信如何增加转换率！　
 

一、如何发送营销短信  

1、如何确定发送条件？   

1）按固定条件：针对满足一些固定条件的用户进行推送，比如注册三天但没有购买记录、有过购买记录但近1个月未购买、购买金额超过XX元等等；

2）自定义条件：一种是平台自定义一些条件，给部分用户发送购买优惠券，提高用户的购买转化率。 另一种是配合营销活动，电商平台一年都会推出各种营销活动，什么会员日、双11、周年庆、618等，这时候短信配合这些营销活动进行推送能起到比较好的转化效果。

2、如何写好短信文案？  

怎么样让你的文案有让人想要点开并有购买的欲望，想要出彩又怕达不到营销转化的效果？想要两者兼顾的确比较难，这是一个很头疼的问题，每次写营销短信文案我都要斟酌很久，真的是绞尽脑汁，高考写作文都没有这样。

为此，我经常阅读一些好文章，不断积累，平时都会研究平台给我的推送短信，学习好的地方，不好的地方我会记下来提醒自己不要犯一样的错误，每次发信息前我都会改了又改，希望让每次的文案都能达到比较好的转化效果。

3、如何选择发送时间？  

这个跟公众号发送一样，推送时间是有讲究的。总体来看，早上10-12点，下午3-5点，晚上19-22点这几个时间段效果相对好，一般电商都是晚上的转化效果最佳，但这个效果不是绝对的，需要结合自己平台的实际情况和商品类别去分析，一般通过试验几次短信就知道效果了。总之，电商平台我推荐是晚上17-18点这个时间段发送，然后在19-22点这个时间段转化率能尽量提高。

二、发送后to do  

发送了短信就OK了吗？并不是，作为运营的我们，还要监控短信发送的效果，还要分析发送数据，总结宝贵经验。

1、监控短信发送效果  

主要监控短信的实时达到率、到达时间等，有没有出现异常的情况，评估短信平台质量的同事，也要保证大部分用户能够收到短信，不然发送短信就没有意义了。

2、数据分析  

这是很重要的，不然白白发了那么多短信，人家老板问你这个短信发送效果怎么样啊，多少人点了短信啊，多少人交易了，一共交易了多少钱啊……你可不能一个问题都答不出来，只要你做完数据分析，这些问题都不是事，你都能立马回答老板，并给老板出一份相关的数据报告。 这些数据在平台后台都能查到，只要把数据查到导入为excel文件， 再用excel、SPSS、Tabluea、BDP个人版，这些是我常用的，你当然可以用你自己熟悉的其他数据分析软件进行分析，分析结果最好以可视化呈现，然后发给老板。

3、excel分析结果，只显示数据维度   

4、可视化效果，只是示例数据  

数据分析的意义不单单是为了给老板发数据结果，更是对自己工作的总结、反思，每次短信的数据都要分析，同类型的短信还要进行对比分析，对比后为什么某条短信的数据转化效果好，这时候就要深究（经过几次对比）：

是这条短信文案好嘛，那就总结文案好的特点，以后尽量沿用此风格的文案；是这条短信发送时间比较好嘛，那就总结出短信最佳发送点；是这条短信有链接嘛，一般有链接的短信转化效果比较好，用户都是懒的，直接跳转链接远比打开APP来的快、方便；是这条短信针对的用户比较好唤醒、比较好转化嘛，那就得总结用户各自的转化特性，让短信更加精准。